Chi siamo
Jörg Hochberger
Jörg Hochberger vanta quasi 30 anni di esperienza nel settore della cucina, avendo ricoperto ruoli di leadership presso marchi di elettronica di consumo di fama internazionale come Sony, Casio e Samsonite. Pur avendo maturato esperienza anche nel marketing e nella gestione del prodotto, il suo obiettivo principale è chiaramente la vendita.
Hochberger ha iniziato la sua carriera nel settore delle cucine presso Blanco GmbH + Co KG, dove ha guidato le vendite per la Germania per quasi 10 anni, espandendo significativamente l'attività, implementando con successo riorganizzazioni interne e incrementando sostanzialmente i profitti. Successivamente ha ricoperto posizioni di responsabilità nelle vendite presso Electrolux Deutschland GmbH e Schüller Möbelwerk GmbH, da ultimo con la responsabilità della regione DACH (Germania, Austria, Svizzera).
Oggi, Hochberger offre consulenza ad aziende del settore cucine e, occasionalmente, anche ad aziende manifatturiere di altri settori. La sua competenza copre tutti i segmenti di mercato del settore cucine: mobili, elettrodomestici e accessori. Il suo lavoro si concentra su ristrutturazione, sviluppo aziendale, strategia di vendita, reclutamento e sviluppo sistematico di nuove attività commerciali.
Udo Heckelsberger
Udo Heckelsberger ha conseguito una laurea in economia aziendale e un MBA in Leadership e Trasformazione Digitale delle Imprese.
Vanta una pluriennale esperienza come Direttore Marketing, Responsabile di Business Unit e membro del Consiglio di Amministrazione. Nei vari ruoli dirigenziali ricoperti, ha supervisionato con successo lo sviluppo di nuove unità aziendali e ha avuto la responsabilità del conto economico di funzioni aziendali chiave. Le sue aree di competenza includono marketing, sviluppo commerciale e gestione del prodotto.
La sua carriera nel settore della cucina è iniziata come product manager presso BLANCO GmbH + Co KG. Lì, ha sviluppato da zero il business dei rubinetti da cucina e, insieme al suo team, lo ha portato a una posizione di leadership nel mercato globale. Ha inoltre maturato esperienza nelle vendite e in seguito ha diretto l'intero team di marketing e gestione del prodotto.
Dal 2021, Heckelsberger lavora come consulente indipendente, principalmente nel settore delle cucine, supportando le aziende in progetti di strategia, sviluppo commerciale, gestione del portafoglio e crescita, sempre con l'obiettivo di raggiungere un successo sostenibile e misurabile. Parla fluentemente tedesco e inglese.
Dai conflitti ai successi: i principi su cui si basa la nostra consulenza.
Udo Heckelsberger era Senior Product Manager per i rubinetti da cucina presso BLANCO quando Jörg Hochberger assunse la direzione dell'intera organizzazione commerciale per il mercato tedesco. Questo segnò l'inizio di una collaborazione intensa, spesso conflittuale, ma soprattutto di straordinario successo. Marketing/Prodotto e Vendite, con le loro diverse prospettive sullo stesso obiettivo, si scontravano regolarmente. Tuttavia, fu proprio questo attrito a portare a decisioni audaci, approcci innovativi e risultati eccezionali.
Dopo diversi anni, Udo Heckelsberger, responsabile delle vendite interne, è passato per la prima volta al lato commerciale, questa volta con Jörg Hochberger come superiore. La loro prospettiva condivisa sulle sfide è cambiata, la comprensione reciproca è cresciuta e la collaborazione ha raggiunto un nuovo livello.
In seguito, Heckelsberger assunse la carica di Direttore Marketing, prendendosi la responsabilità di tutta la gestione dei prodotti e delle comunicazioni di marketing globali. Ciò aumentò nuovamente il potenziale di conflitto, e anche l'intensità delle discussioni. Ma fu proprio questo dibattito produttivo, sempre con l'obiettivo di trovare la soluzione migliore per l'azienda e non per il proprio dipartimento, a diventare il fondamento dei loro maggiori successi condivisi.
Oggi, proprio questo connubio di prospettive, esperienze e cultura del dibattito costruttivo costituisce la base della loro attività di consulenza: un'unità di marketing/prodotto e vendite che opera in modo strategico, pragmatico ed estremamente efficace.